這是一份令客戶企業(yè)老板深度認同的“一字定位”溝通提案；
這是一份讓筆者與客戶企業(yè)老板共同廢棄了的“一字定位”溝通提案（因為，經對接，第二套“一字定位”提案筆者業(yè)已提交，并已獲得客戶更為深度地認同）；
這是一份對其他洗腳城及其他行業(yè)企業(yè)依然有參考價值的“一字定位”溝通提案�！ �
2004年歲末，經國內著名培訓講師、《銷售與市場》雜志社培訓總監(jiān)王榮耀先生引介，湖北某洗腳城總經理與我取得了聯系，希望能協(xié)助他們對洗腳城做全國市場營銷整體規(guī)劃。當時，因我正在項目中，一時脫不開身，一直未成行。
前段時間，經客戶
再次聯系，我遂利用現有項目間隙，于2005年11月中旬飛往湖北。 在對該企業(yè)進行了為期3天的內外部調研后，我用一個字對該企業(yè)目前問題作了小結——亂。因為，該企業(yè)雖然已有三家分店，并且目前已在當地兩個縣的同業(yè)中規(guī)模最大、知名度最大、裝修最豪華，下屬企業(yè)中，既有洗腳城，又有賓館、酒店、歌廳……，目前經營狀況十分良好，有一定資金實力，但它的經營特色卻不夠明顯，沒有清晰的主線貫穿。比如，僅洗腳城中就既有洗腳，又有按摩保健、桑拿、美發(fā)；按摩保健中既有“中式”，又有“韓式”、“泰式”和“歐式”，但這些“式”卻都只是起了個名字而已，各“式” 服務內容基本是相同的，并沒有實質性特色；而且下屬三家洗腳城各“式”服務項目、店面設置等都是各不相同的。該洗腳城雖然目前在所屬縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地市具有一定影響，已有一些外地甚至外省投資商希望加盟連鎖，但均因沒有標準盈利模式而放棄。
因此，在第5天，我提出了這套以“孝”字打市場的“一字定位”溝通方案。
提案內容概要如下：
一、項目確定：足療、保�。ò茨Γ�
二、目標顧客鎖定
�。ㄒ唬┲饕繕祟櫩吞卣髅枋�
1.男性
2.30-50歲之間。
3.請人者：企業(yè)主、商務人員、情侶、晚輩、同事、朋友。
4.自費者：政府公務員、事業(yè)單位工作人員、企業(yè)高管人員。
5.有一定經濟基礎。
�。ǘ┲饕繕祟櫩拖M目的鎖定
1.商務人員請政府公務員
2.男人請女人
3.晚輩請長輩
4.朋友互請
5.同事互請
6.自我保健和修心（自請）
小結：消費行為共性——請客
三、市場機會
洗腳城是健康產業(yè)，不是帶色情的那種行業(yè)，是中國本土誕生起來的“土產”，是可以做成大品牌的，而目前國內的足療店數量雖然非常多，但除了良子等極少數有品牌雛形形象的足療連鎖企業(yè)外，還沒有一家這類的強勢品牌出現，這是一個很好的市場發(fā)展契機。
四、品牌規(guī)劃
�。ㄒ唬┢放坪诵膬r值（USP）提煉
一字定位——孝。即以孝文化（尊敬文化）征服市場。
原因：請客時所要表達的心意是對被請者的尊重和敬意，而尊重和敬意的最高境界就是孝。
（二）品牌名稱設計
1.首選品牌名：寸草心
2.備選品牌名：（1）寸草堂；（2）寸心堂。
3.品牌名涵義：取“慈母手中線，兒女身上衣；臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三寸暉”之意。這是我們目前所能夠概括“孝”意的最高表達形式。
4.注意事項：應將以上首選和備選名稱全部進行足療和保健商標注冊，以免將來被競爭者搶注。注冊行業(yè)：足療、保健、按摩等健康產業(yè)。
�。ㄈ┢髽I(yè)名稱確定
1.店名：寸草心足道健身館
2.公司名：寸草心足道健身全國連鎖機構（若不能注冊，可改為有限責任公司）。
�。ㄋ模┢放剖姑�
傳播互敬文化，促進人類文明！
�。ㄎ澹┢放茝V告語設計
1.首選廣告語：寸草心——尊敬從腳開始！
2.備選廣告語：孝心從腳開始！
3.廣告語涵義：尊敬被敬者的腳就是對被敬者最高的尊敬！古代有身份低微的人趴在被敬者腳下吻被敬者腳的習俗，以表示對被敬者的崇高敬意。（六）企業(yè)服務理念
以孝敬父母之心，尊敬每一位顧客。
（七）品牌標志設計
待設計
�。ò耍┢放祁伾O計
1.品牌主色：大紅。原因：在中國人普遍視覺認知中，大紅代表尊敬。
2.品牌輔助色：待定。
�。ň牛┢放坡曇粼O計
1.品牌主音：以最能體現孝文化為基準，類似當代流行歌曲“常回家看看”等，具體待定。
2.品牌輔音：見以下形象店分項輔音設計。
�。ㄊ┢放票硶鴻C構確定及運作
1.品牌背書機構確定
�。�1）全國老齡委
�。�2）中國老齡協(xié)會
�。�3）中國關心下一代工作委員會
�。�4）中國婦女聯合會
�。�5）中國老年報社
……
原因：以上機構均是國內尊敬弱勢群體和關愛社會的權威代表。
2.品牌背書表現
�。�1）寸草心公司領導與以上機構領導合影
�。�2）請以上機構領導為“寸草心”公司題詞
�。�3）與以上機構聯合開展社會公關活動時的圖片資料等。
�。ㄊ唬┢放菩蜗蟠匀�
1.請具有“中國第一孝子（或孝女）”美好公眾形象的名人或普通人代言（其中“中國第一孝子”可由寸草心連鎖全國機構與相關組織及媒體共同評選）。
2.請眾多有良好公眾形象的正派人物集體代言，如企業(yè)家、專家、教授等。
……
五、形象店規(guī)劃
�。ㄒ唬┬蜗蟮曛魑幕�
1.主題：“誰言寸草心，報得三寸暉”。
2.注解：感恩戴德和知恩圖報是中華民族幾千年的傳統(tǒng)美德。我們每個人，不僅要感謝父母，而且要感謝領導和上司、感謝下屬、感謝親人、感謝朋友、感謝鄰居，感謝所有幫助、支持和關心過自己的人。中華民族最高的感恩形式就是以孝敬長輩之心去感謝您要感謝的人。而最能代表您孝心是否真誠的就是從尊敬您要感激的人的腳部開始！
3.主文化內容請中國老齡協(xié)會領導或國內著名孝文化專家等權威人士或名人題寫。
4.主文化展示牌需莊嚴大方，樹立于形象店進門處最顯眼位置。
（二）形象店品牌文化分解及品牌輔音設計
“孝”由“心”起。因此，共分為六個“心”堂：
1.孝心堂
懸掛中華“孝神”董永仿真古畫像。題寫董永賣身葬父故事及與孝相關題詞和畫匾。匾額文字內容：“孝”字源于中國古代甲骨文，距今已有四千多年歷史，其原義為“奉先思孝”，把孝行看成是根本的道德原則，躬行孝道是德行的最高表現。經歷代弘揚和發(fā)展，“孝”已具有豐富的文化內涵。“孝”包括四部分內容：（1）“追孝”，尊敬祖先 ；（2）“事親”，奉事父母 ；（3）“立身”，顯揚父母 ；（4）“孝行”，治國之本 。包間音樂：孝音樂。
2.忠心堂
懸掛中華古文化中忠君及愛民名言和故事，如，孔子曰：“君不明，臣不直”等。提倡象尊敬父母一樣尊敬領導和下屬。下屬要尊重上司，上司也應愛護下屬。上司若不明智或不愛護下屬，下屬也可以對上司不敬，上下級之間應當互為敬重。
包間音樂：忠心音樂、尊敬音樂、關心音樂。
3.仁心堂
懸掛內容：象尊敬父母一樣尊敬同事和鄰居。
包間音樂：團結音樂、和睦音樂、愛音樂、情音樂、輕松音樂
4.義心堂
懸掛內容：象尊敬父母一樣尊敬朋友，朋友也應象尊敬自己的長輩一樣尊敬自己。
包間音樂：義氣音樂、歡快音樂。
5.交心堂
懸掛內容：尊敬客戶、尊敬談判者。
包間音樂：無聲或輕音樂、纏綿情歌。
6.靜心堂
懸掛內容：尊敬自己就是尊敬家人，自己的身心健康也即家人身心健康。提倡自己孝敬自己，自己珍惜自己。提倡自尊自重自愛。
包間音樂：輕心音樂、舒緩音樂
�。ㄈ┬蜗蟮觐櫩头至髟O計
1.孝心堂
主要接待晚輩請長輩者。
2.忠心堂
主要接待下屬請上司或上司請下屬者。
3.仁心堂
主要接待同事、鄰居等互請或群聚者。
4.義心堂
主要接待朋友互請者，包括商務談判者。5.交心堂
主要接待情侶。6.靜心堂
主要接待自我修心或健身者。
�。ㄋ模┬蜗蟮旯芾硪�(guī)范（略）
以孝文化為統(tǒng)領，進行：
1.部門設置
2.崗位設置
3.薪酬體系
4.激勵政策
5.價格體系
6.人員培訓等。
�。ㄎ澹┬蜗蟮昙夹g保障
1.引進先進足療設備（或形象設備）。
2.聘請1名經絡學專家作為實質（或形象）顧問。
3.提高藥水療效或進行藥水名稱及配制方法形象包裝。
�。﹩T工服裝設計1.款式要求
�。�1）正規(guī)。體現尊敬顧客特點。
�。�2）便利。利于工作。
2.顏色規(guī)范
大紅�！�
六、形象店啟動
�。ㄒ唬┬蜗蟮陠硬襟E
1.第一階段：啟動形象總店
2.第二階段：啟動形象分店
3.第三階段：啟動形象窗口店
�。ǘ┬蜗蟮晡恢迷O計
1.形象總店位置設計：湖北省孝感市中心繁華區(qū)。原因：孝感是中國乃至世界孝文化的“首都”，因此應將孝感作為寸草心公司總部，與孝感市政府一起，把孝感建設成為世界孝文化之都，隨著孝文化的廣泛傳播，感動和征服全國乃至世界消費者。
2.形象分店位置設計山東曲阜和山東鄒城市。原因：曲阜為孔子故鄉(xiāng)，鄒城市是孟子故鄉(xiāng)�？酌鲜恰爸倚⑷柿x”的始祖，其思想對當地人影響尤其根深蒂固，當地人更容易與寸草心品牌產生共鳴。
3.形象窗口店位置設計：北京市。原因：北京是中國文化首都，應作為寸草心公司覆蓋全國以及面向國際的最重要窗口。
另：將目前正在營業(yè)的三家分店設為將來的總公司特別直屬店，目的是鞏固和拓展現有根據地。但需要注意的是，目前現有三家分店目前仍應延用原名稱及原運作模式，待日后逐漸地自然地向“寸草心”品牌轉變，以免因轉變而造成現有顧客流失。除這三家外，凡新開加盟連鎖店均須以“寸草心”品牌及運營模式出現。
�。ㄈ┬蜗蟮晔袌鰡�
1.形象總店市場啟動
（1）基本原則
最好由寸草心總公司自建形象總店。
(2)形象店店內銷售策略
A.鼓勵消費者親自為自己尊敬的人洗腳和保健（按摩）。這一策略的可行性及益處是：(A)為被尊敬的人洗腳和保�。ò茨Γ┦谴绮菪男⑽幕囊粋�重要組成部分，是其他洗腳店從未做過的，也是其他店輕易不敢做和很難模仿的。(B)可以節(jié)省寸草心服務人員勞動時間、強度和報酬，寸草心服務人員可以給顧客做洗腳和保�。ò茨Γ┲笇А.數據庫營銷，建立顧客會員制。
（3）廣告投放計劃
A.廣告創(chuàng)意
(A)電視（略）
(B)報紙
a.標題
標題(a)：洗了一次腳，賺了一個億！
肖老板請姚老板在寸草心“義心堂”洗了一次腳，并親自為肖老板作了一次全身按摩，深深感動了姚老板，當場簽定了一筆年度合作協(xié)議。經過一年的愉快合作，加上市場的成功運作，肖老板一年凈賺了一個多億！
標題(b)：曹老板讓寸草心替自己盡了一次孝
曹老板因公司經營事務成天奔忙，一直抽不出時間照顧年過八旬的老母親。這天，他讓司機把母親送到了寸草心足道館，寸草心服務人員以孝敬自己父母的心對待他的老母親，替他盡了一回孝。
標題(c)：工商局長哭了某市工商局局劉局長因為常年忙于政務，一直沒有時間孝敬在農村的老母親。一天，他把老母親接到了市里，星期天，領她來到寸草心足道館“孝心堂”。在館里，他在“孝心堂”濃厚的孝文化及服務人員的提示下親自為老母親洗起了腳，他發(fā)現，老母親的腳已經滿是皺褶。他由下往上，偷偷地仔細地看了看母親的臉，母親已經太蒼老。他默默地不由自主地掉下了眼淚。他暗暗發(fā)誓，以后每周或者至少每月要領母親或者讓人接母親來“寸草心”，自己抽空親自給老母親洗一次腳或者請服務員給母親洗一次腳。
標題(d)：寸草心董事長給員工洗腳本報新聞：寸草心全國連鎖機構董事長給寸草心員工洗腳，積極倡導老板敬愛員工。
標題(e)：孝感人搶著給家人洗腳！配圖片資料：寸草心足道健身館前，成隊成隊的人群正往館內擁入。
標題(f)：當代"孝"文化研討會昨在南京舉行
標題(g)：專家學者在港探討華人孝文化
標題(h)：眾學者齊聚濟南研討"中華孝文化與代際和諧"標題®和圖片：中國"孝文化節(jié)"在山西綿山開幕。
標題(j)：韓國流行給長輩洗腳作為近鄰，韓國因受中國孝文化影響，近年來興起了領家人尤其是長輩到洗腳店，親自幫家人洗腳風潮，大有跟中國人奪孝之勢，作為孝文化發(fā)源地的中國人應當引起反思。
標題(k)：“史蒂夫的寸草心”或“史蒂夫給中國同事洗腳”美國在華大學教師史蒂夫受寸草心“義心堂”互敬文化影響，主動提出給中國同事洗腳的動人故事。
標題(l)：寸草心掀起中國人請客洗腳潮！
標題(m)：她讓出租車司機丈夫當了回“皇帝”一位妻子看了潘長江主演的出租車司機妻子領丈夫到洗腳城洗腳的電視小品后，硬是領著自己的出租車司機丈夫到寸草心足道健身館“交心堂”并親自為丈夫洗了一次腳，讓成年辛苦養(yǎng)家的丈夫當了一回“皇帝”。
標題(n)：壞脾氣的老板給司機李文洗了一次腳李文是老板的司機，以前，他經常賠老板去洗桑那，有時去普通洗澡堂洗澡。因為近段時間公司生意不太景氣，老板的脾氣不太好，因此，經常不滿意澡堂服務生的服務，每次都是讓李文給老板拿鞋、搓背。今年12月的一個周末，李文隨老板來到寸草心“忠心堂”洗腳，老板因受“忠心堂”中關愛下屬文化氛圍及服務人員的語言感染，突然提出要給李文洗一次腳，并且真地從服務員手中搶過了毛巾墊在自己腿上，給李文洗起來。李文嚇得趕緊站了起來，可老板卻硬是把他摁躺下了，說：“李文啊，這段時間委屈你了，今天就讓我給你服務一次吧！”這是李文有生以來第一次碰到老板為自己洗腳。他哭了！眼淚唰唰地流了下來。最后嚎啕大哭起來。
標題(o)：給女人洗腳的男人一個失戀女人的真實故事：戀愛中，她的男友——寸草心足道館的一名洗腳工人——每天下班后，都習慣性地給她洗腳。她覺得他沒出息，跟他分手了。后來，她談了幾個男友，都比他有“出息”，可沒有一個給她洗腳，相反，幾乎都說：“你給我洗腳還差不多”。她逐漸認識到了他的美。然而，當她再次到寸草心足道館“交心堂”主動找他時，卻看見，一位愛他他也愛她的姑娘正在為他洗腳……。她從此失去了他。
標題(p)：馬強只花50元，竟然做了回中國當代董永！
標題(q)：省下30元，給奶奶洗一次腳一位可愛的小學生的日記：“爸爸媽媽工作很忙，從小是奶奶一手把我?guī)Т蟮�。奶奶疼愛我，我也愛奶奶。前幾天，奶奶不小心，把右手腕摔骨折了，做事很不方便，我能幫奶奶做些什么呢？一天，我看見媽媽幫奶奶洗頭發(fā)，可細心了。我從中受到了啟發(fā)。于是，我就在學校的每天飯費中節(jié)省下1塊錢，暗暗攢了30多元。星期天，我拉著奶奶去了寸草心“孝心堂”，親手給奶奶洗了一回健身腳。奶奶舒服極了，我也高興極了。回家后，爸爸和媽媽都夸我懂事了�！�
標題(r)：未來的中國孩子還會孝敬父母嗎？
這是一個真實的故事，說的是，母親給兒子洗完腳，兒子說：“媽媽，再接一盆水�！薄案墒裁从茫俊蹦赣H問。“我想給你洗腳�！眱鹤优撑车卣f。母親心里一熱，兒子懂事了。于是，母親就又倒來一盆水：“你怎么想起要給媽媽洗腳？”“老師布置寒假作業(yè)，每個人給媽媽洗一次腳�！蹦赣H心里一沉，剛才的喜閱心情頓時打了五折。不過，就算是完成作業(yè)，兒子能給媽媽洗腳也很難得。當母親把腳泡進水里時，兒子猶豫了半天：“能不能給我找個手套？”“為什么要用手套？”“腳多臟啊，我得用手去洗。”母親心里一凜，但為了孩子的作業(yè)，還是給他找了一副手套。兒子皺著眉，扭著臉，蜻蜓點水似的往母親腳上撩了幾把水，便算洗完了�！拔医o你洗腳時戴手套嗎？” 母親心有不甘：“要不，你替我把襪子洗洗吧�！薄安唬蠋煕]留這個作業(yè)�！焙⒆踊卮�。這是最近某報的報道。這篇報道讓今天的中國人不禁有一種擔心：未來的中國孩子還會孝敬父母嗎？
�。ㄗ⒁馐马棧阂陨纤袌蠹垙V告標題及內容最好都物有所指，盡量不要做虛假廣告，以免被查或被媒體暴光，造成適得其反后果。）B.廣告?zhèn)鞑?
(A)媒體選擇
a.孝感電視臺
b.《孝感日報》
c.其他
(B)版面選擇
主要鎖定商務人員和政府公務員愛看的版面。
©排版
·按照目標顧客主次順序。如商人、公務員、其他人員等。
·按照目標顧客心理需求順序
·按照目標顧客其他順序
(D)廣告投放頻次
a.電視（略）
b.報紙
連續(xù)半月（15天），直接把孝感市場快速炸開。
C.公關
(A)與孝感市老齡協(xié)會、孝感電視臺、孝感日報社、孝感市旅游局等聯合評選“孝感市第一孝子”，獲選者由寸草心全國連鎖機構董事長親自頒發(fā)證書，并并享受終身免費洗腳、榮譽員工、免費到“漢孝子董永故里”、“董公墓”、“孝子祠”、“董永公園”旅游，組織參觀寸草心孝感形象總店并聽取意見等，盡量不花現金或少花現金。(B)發(fā)起或推動成立“中國孝文化研究會”等孝文化組織，并對其進行及時報道。如“‘中國孝文化研究會’于2005年某月某日于董永故里湖北省孝感市成立，某某任會長、寸草心足道健身全國連鎖機構董事長某某某任副會長。研究會旨在宏揚中華孝文化……”©策劃、組織、參與孝文化研究活動，并進行及時報道。如“由中國老齡協(xié)會發(fā)起，寸草心足道健身館承辦，湖北省孝感市委、孝感日報社、孝感市直黨校、師專、宣傳文化部門、全國及孝感市各縣、市、區(qū)專家學者30余人，對‘孝’的本源及現實意義、孝感地名的由來、孝文化的開發(fā)利用等問題，進行了熱烈討論，撰寫論文50余篇”等。
(D)與孝感市委、市政府、孝感電視臺、《孝感日報》社聯合評選“孝感市敬老村”。(E)選擇一家效益較差、場地費較低的電影院，舉辦大型孝文化文藝晚會，免費贈票，請目標市民觀看，在節(jié)目中充分展現寸草心人風彩，快速擴大和提升寸草心品牌知名度和美譽度，使寸草心品牌在孝感公眾心目中第一個占位并且快速根深蒂固。(F)與住孝感的外國朋友聯合展開孝文化活動并報道……（注意事項：以上活動均應通過媒體或寸草心內刊或網站等進行大力宣傳和廣泛傳播）
2.曲阜和鄒城市形象分店啟動
參照孝感形象總店啟動
3.北京形象窗口店啟動
參照孝感形象總店及曲阜和鄒城市形象分店啟動
七、招商規(guī)劃
�。ㄒ唬┱猩滩襟E
1.第一步：湖北省招商
2.第二步：山東省招商
3.第三步：全國招商
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1.人員招商圍繞孝文化和感恩文化，制定寸草心獨特招商方案。比如采用招商部人員、全體員工、顧客等全員連環(huán)參股機制，推動全員積極主動招商，快速實現連鎖復制等（具體方案略）
2.招商會
(1)會場布置：孝文化氛圍
(2)聲音效果：孝音樂氛圍
©內容設計：
·放映仿真中央電視臺優(yōu)秀電視欄目廣告專題片，所仿真的電視欄目應是近期收視率極高的，并且是與孝文化有關的，最好請原欄目節(jié)目主持人或其他相近的公眾形象未被損害的主持人親自主持，邀請中國老齡協(xié)會領導、“中國當代第一孝子”、有孝心和愛心的觀眾等現場互動，以真實的孝心故事感動全國公眾，廣告片中應巧妙地配以招商促銷廣告，促進加盟商快速加盟。
·同時，圍繞孝文化和感恩文化，綜合運用恐嚇、情感、熱賣、促銷、流行、證言、權威等“暈”營銷方法，現場實現“暈”招商，促使加盟商在“暈”中達成現場非理性加盟。
（三）招商組織
成立招商部，下設話務中心
（四）招商道具
1.招商手冊
手冊內容：
�。�1）公司簡介
�。�2）服務項目
�。�3）盈利模式
（4）相關支持
A.設備支持
B.人員支持
C.原料支持
D.培訓支持
�。�5）加盟條件
A.資金要求
B.場地要求等。
2.招商輔助道具
�。�1）公司網站建設（略）
�。�2）公司內刊建設
A.刊名：《寸草心》
B.內容：(A)圍繞孝文化；(B)圍繞感恩文化；©圍繞互敬文化；(D)寸草心顧客孝心故事和感恩故事；(E)寸草心員工感恩故事；(F)顧客尊敬寸草心員工（洗腳工和按摩工）的感人故事……
C.形象店啟動用報紙廣告樣稿
D.其他宣傳品樣稿
�。ㄎ澹┱猩膛嘤�
�。┱猩虖V告
1.湖北省招商廣告（1）媒體選擇：《楚天都市報》。
�。�2）廣告內容：除必要招商內容外，作以下簡要設計：A.標題設計之一：“武漢人與孝感人爭搶孝名了！”B.融入以下內容：“寸草心全國連鎖機構與湖北省老齡協(xié)會、湖北省電視臺、《楚天日報》、湖北省知名旅游局等聯合，評選‘湖北省第一孝子’，獲選者由寸草心足道健身全國連鎖機構董事長頒發(fā)證書”并免費到孝感參觀“董永故里”、“董公墓”和寸草心孝感形象總店等。具體內容可參照孝感形象總店啟動。
2.山東省招商廣告
具體方式可參照湖北省招商
3.全國招商廣告
�。�1）媒體選擇：A.中央級電視或報紙等。B.與其他已經做過多期招商廣告的媒體錯位。
（2）廣告內容：除必要招商內容外，可融入以下內容：A.寸草心全國連鎖機構與中國老齡協(xié)會、全國知名旅游局、中央電視臺、經濟類刊物、政府報紙、《中國敬老愛幼報》、《中國老年報》等聯合‘評選中國第一孝子’，獲選者由寸草心全國連鎖機構董事長頒發(fā)證書并免費參觀孝感“董永故里”、“董公墓”、寸草心孝感形象總店、山東曲阜形象分店和山東鄒城市形象分店等。B.“寸草心足道館與中央直屬機構或社會團體聯合舉辦圍繞黨中央倡導的‘和協(xié)社會’精神展開公關，倡導全民互敬互愛，積極倡導不僅要以德盡孝，而且要以法盡孝”。
八、品牌鞏固與提升
�。ㄒ唬⿲χ腥A孝文化進行深度挖掘和提煉，如邀請國內國際孝文化權威專家參與寸草心全國連鎖機構組織的中華孝文化研究等。
�。ǘ┰趯π⑽幕诰蚝吞釤挼幕A上，與競爭者建立更為清晰的堅固的品牌屏障。
（三）圍繞中華孝文化展開深度培訓
�。ㄋ模┏蔀橹袊愕澜∩眍I域牢不可破的孝（尊敬）文化類第一品牌
……
九、向國際市場進軍足療是中國的國療，孝文化是中國的民族特色文化。進軍國際市場可分四步進行：
第一步，以中華孝文化征服國外華人區(qū)
第二步，以中華孝文化感化外國人
第三步，以中華孝文化與西方“感恩”文化（如感恩節(jié)等）相融合
第四步，成為世界足療保健領域尊敬文化類第一品牌
十、項目費用預算（一）商標注冊費用
�。ǘ┢放票硶M用
�。ㄈ┓抡骐娨晫ｎ}片創(chuàng)意拍攝制作費
（四）孝感形象店前期聯絡等費用
（五）孝感形象總店啟動時的《孝感日報》15天整版廣告費用
�。┖笔≌猩虝r的《楚天報》廣告及招商會費用
�。ㄆ撸┥綎|省招商廣告及招商會費用
（八）全國招商廣告及招商會費用
�。ň牛﹪H市場推廣費用
�。ㄊ┤藛T工資及管理費用
�。ㄊ唬┢渌M用
�。ㄙM用說明：除前期樣板市場招商費用外，后期費用均可在招商后的資金中滾動周轉）。
（文后說明：1.在此公布此提案，意在使廣大讀者和經營者對“一字定位”展開形狀有一個概略地了解和在實際展開時參考。2.本提案僅為溝通草案，而非已實施方案，實際效果無從考量。3.本提案是在短短3天調研后，用1天多時間寫成的，是為草案，未及詳細修改，難免信息錯誤或脫離“孝”主線以及其他問題存在，還請廣大讀者理解和指正。）
張道奎。“一字定位”首倡者和實踐者、中國式營銷研究者和實踐者。認為，更精確的定位就是能夠把整個營銷管理體系都濃縮在一個“字”上，并且能夠把這個“字”在整個營銷及管理體系中清晰地全面地展開；主張在每個營銷關鍵節(jié)點上層層剝皮、步步鎖點、點點核變。認為，中國式營銷的基本原理就是因地制宜、因時制宜、因人制宜，其最高境界就是以無形勝有形，從而達到營銷化境。曾任總經理、副總經理、渠道總監(jiān)、策劃總監(jiān)、省區(qū)銷售經理等職10余年。聯系方式：E-mail:zhangdaokui2004@163.com，電話：13552760820